Cómo conseguir clientes para una empresa de reformas: 7 canales comparados

Es el canal con el que nacen casi todas las empresas de reformas: el cliente llega confiando en ti y compara menos por precio.

Pros: no cuesta dinero directo. Contras: no se puede programar; un mes tienes tres recomendaciones y al siguiente ninguna. Pide la reseña en Google al entregar cada obra y haz fotos del antes y el después.

El particular pide presupuesto gratis y la plataforma pasa la solicitud a varias empresas. Habitissimo la envía a hasta 4 profesionales. Cronoshare no tiene cuotas fijas: pagas con saldo prepago por cada cliente que quieres contactar, a un precio que cambia según servicio y zona, y su garantía te devuelve parte del saldo si no te contratan.

Pros: contactos desde el primer día, sin web ni anuncios propios. Contras: el mismo cliente lo reciben otras empresas, así que suele ganar quien responde antes o pone el precio más bajo, y si dejas de pagar dejan de llegar. Calcula cuánto te cuesta cada obra cerrada, no cada contacto.

Cuando alguien busca «reforma de baño» con el nombre de su municipio, Google suele enseñar el mapa antes que las webs. La ficha de empresa en Google es gratis.

Pros: sin coste en anuncios y contactos solo tuyos. Contras: solo funciona en tu zona y necesita reseñas reales y constancia. Como trabajas en casa del cliente, configura zonas de servicio y no uses direcciones falsas: es la causa más común de suspensión de una ficha.

El SEO hace que tu web salga en los resultados normales de Google cuando buscan «reforma integral de piso» o «empresa de reformas» en tu zona. No pagas por cada clic.

Pros: a medio plazo es lo que menos depende de pagar cada mes. Contras: tarda, lo habitual es entre 3 y 6 meses, y necesita una página útil por servicio y zona, con fotos de obras reales.

Sales encima de los resultados cuando buscan lo que haces. Según Google, solo pagas cuando alguien hace clic y tú decides el presupuesto medio diario; en un mes nunca te cobra más que ese presupuesto por 30,4 días.

Pros: contactos desde que se activan y sabes cuánto te cuesta cada petición de presupuesto. Contras: si dejas de pagar, desapareces, y mal configurado se gasta en búsquedas de bricolaje o de empleo. Limita la campaña a tu radio real de obra.

Mucha gente piensa en reformar meses antes de buscarlo en Google, y en Instagram y Facebook le enseñas tus obras en ese momento. Meta no da un precio único: depende del objetivo, la calidad del anuncio y la puja, y puedes pausar cuando quieras.

Pros: un antes y después real funciona muy bien. Contras: entran más curiosos, porque llegas a quien aún no está decidido. Usa formularios con tipo de obra y plazo, y casi siempre empieza por Google.

Arquitectos, interioristas, administradores de fincas, inmobiliarias o tiendas de cocinas y baños hablan cada semana con gente que va a reformar.

Pros: el cliente llega con confianza prestada. Contras: la relación tarda y dependes de pocas personas. Pacta la comisión por escrito.

No siempre. Si te sobran obras por recomendación o solo quieres probar una plataforma, no la necesitas.

Conviene cuando quieres combinar web, Google Ads y SEO, no tienes tiempo para configurarlos o ya has gastado en anuncios sin saber qué obras te trajeron. Si es tu caso, mira cómo trabajamos la publicidad para empresas de reformas. Precios de partida (sin IVA): Google Ads desde 590 €/mes más la inversión, que pagas a Google; SEO local desde 125 €/mes; SEO desde 790 €/mes; web desde 690 €. Todo a tu nombre. Solo el SEO y el SEO local tienen compromiso inicial de 3 meses, porque el SEO necesita ese tiempo para dar resultados; Google Ads va sin permanencia. Detalle en precios.