Cómo conseguir clientes como arquitecto: 8 canales comparados

El canal con el que empieza casi todo estudio. El cliente llega con confianza y compara menos por honorarios.

Pros: sin coste directo y con clientes que ya te valoran. Contras: depende del ritmo de obra de tu entorno. Al entregar, pide permiso para fotografiar la obra y publicarla, y una reseña en Google.

Constructoras, inmobiliarias, administradores de fincas, interioristas, ingenierías o notarías ven cada semana a gente que va a construir, comprar o rehabilitar.

Pros: el cliente llega recomendado. Contras: la relación tarda y dependes de pocas personas. Si pactáis algo a cambio, por escrito y revisado con tu colegio, y sin que afecte a tu independencia ante el cliente.

La Ley de Contratos del Sector Público regula los concursos de proyectos, pensados sobre todo para arquitectura, urbanismo e ingeniería, y los resuelve un jurado. Se publican en la Plataforma de Contratación del Sector Público y en los perfiles de contratante.

Pros: obras visibles y un currículum que luego abre puertas privadas. Contras: cada propuesta consume muchas horas y se gana pocas veces. Elige pocos concursos que encajen con tu experiencia.

Muchos particulares buscan «arquitecto» con el nombre de su municipio y eligen en el mapa. El Perfil de Empresa en Google es gratis.

Pros: sin coste en anuncios y contactos solo tuyos. Contras: pesa sobre todo en tu zona y necesita reseñas y fotos de obras reales. Más en SEO local.

El SEO hace que tu web salga en Google cuando buscan «arquitecto vivienda unifamiliar» con tu provincia o «proyecto de ampliación de vivienda». No pagas por cada clic.

Pros: a medio plazo es lo que menos depende de pagar cada mes, y el cliente llega sabiendo lo que haces. Contras: tarda meses y necesita una página por tipo de encargo, con obras reales explicadas. Más en SEO.

Apareces encima de los resultados cuando buscan lo que haces. Según Google, solo pagas cuando alguien hace clic y tú decides el presupuesto medio diario.

Pros: sirve para encargos con prisa, como licencias o certificados. Contras: mal configurado gasta en búsquedas de estudiantes, empleo o software. Limítalo a tu zona y mide cada contacto.

La arquitectura se vende mirando. Según el Código Deontológico del CSCAE, divulgar tus propias obras en redes no se considera publicidad si no te cuesta dinero y es veraz; si pagas por promocionarlas, sí lo es y aplican sus normas.

Pros: imagen de estudio y llegada a quien aún se lo está pensando. Contras: en orgánico te ve sobre todo quien ya te sigue, y los anuncios atraen curiosos si no filtras por zona y tipo de encargo.

Si quieres encargos de empresa, el perfil del socio y las asociaciones del sector valen más que cualquier anuncio. Publica obras terminadas, procesos y aprendizajes, con constancia.

Pros: encargos de más presupuesto y repetición. Contras: lento y muy personal: no se delega del todo.

El Código Deontológico de los Arquitectos prohíbe citar a tus clientes sin su autorización expresa, salvo que sean públicos y notorios, y hacer ofertas genéricas de honorarios sin explicar la complejidad del trabajo si pueden inducir a error. Tu web y tus anuncios deben describir con veracidad tu experiencia y tu equipo.

No siempre. Si te sobran encargos por recomendación o trabajas sobre todo en concursos, no la necesitas.

Conviene cuando quieres que Google te traiga particulares o empresas de forma constante y no tienes tiempo para web, SEO y anuncios. Mira cómo trabajamos el marketing para arquitectos. Precios de partida (sin IVA): SEO desde 790 €/mes, SEO local desde 125 €/mes, Google Ads o Meta Ads desde 590 €/mes más la inversión, que pagas a Google o Meta, y web desde 690 €. Todo queda a tu nombre. Solo el SEO y el SEO local tienen compromiso inicial de 3 meses; los anuncios van sin permanencia. Detalle en precio del SEO.